PENSAMIENTO ESTRATÉGICO.

Por Héctor Badillo El pensamiento estratégico como parte de una buena estrategia. Hoy se habla de una economía global impuesta por el fenómeno de la globalización, que involucra a las organizaciones, empresas e individuos, siendo sujetos económicos de cada una de estas actividades no divorciada del aspecto comercial, que las obliga a participar en un

RETORNO DE LA FORMACION

Por Ventura Mijares Vaya día de comité de Dirección, ratios y porcentajes de consecución de objetivos, de retorno de la inversión, al final parece que lo único que se lee desde fuera son los números y cuanto retorno hay.  Esto le contaba el director de RRHH al director financiero Y en esto tú como director

EL VALOR DEL EMPLEADO

Por Ventura Mijares Esa fue la sorpresa del Director de Recursos Humanos cuando el Director General le propuso este concepto, ¿Cómo vamos a valorar a la gente económicamente como si fueran máquinas y no seres humanos? Pues de igual forma que hemos llegado a valorar las empresas, primero por los balances y cuentas de resultado,

¿DONDE ESTÁ EL VALOR DE LA EMPRESA?

Por Ventura Mijares La historia de la evolución empresarial va ligada al desarrollo de los modelos de análisis para poder calcular el valor de las empresas. Cuando el mundo empresarial inicia su andadura sólo contaban la producción y las ventas para poder tener una referencia a futuro de su negocio y por tanto de su

Dirección de equipos comerciales: Motivación, liderazgo y formación continua.

Leticia A. Ranero Dirigir un equipo comercial con eficacia, es una tarea para la cual es necesario ser capaz de definir y transmitir las estrategias comerciales de la empresa al equipo, los objetivos, los métodos de trabajo y las excelencias del producto-servicio que se comercializa, así como tener una amplia visión y un profundo conocimiento

Ahora ya ineludible: la estrategia de marketing para corredores

Ramón Albiol Durante años he mantenido contactos profesionales con diferentes tipos de corredores y agentes de seguros, desde corredores online sin oficinas físicas hasta corredurías especializadas en la venta tradicional basada en estructuras comerciales clásicas compuestas por vendedores, ya sean auxiliares o empleados. En todos los casos, sin excepción, me he encontrado la misma situación: no